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ブライアン・トレーシーの原因と結果の法則
世界屈指の潜在能力開発の世界的トップエキスパート、ブライアン・トレーシーをご紹介しています。


このブライアン・トレーシーの販売の心理学のセミナーは、スカイクエストコム、eラーニングセミナーのシンガポールでの会場から、沢山の聴衆の前での(5000人?)ビデオの一部を抜粋してお送りしています。


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スカイクエストは、本当に宝の山ですよ。



今回は、ブライアンシリーズ第5回目で、ブライアンの原因と結果の法則をご紹介します。

原因と結果の法則は、人生における偉大な法則です。

全てに意味のあるものなのです。

あなたが成功し、幸福になり、経済的に自立したいと思うとしたら、全ての目標を達成したいと望むならば、それは幸運によるものではなく、また、偶然によるものではありません。


やるべき事は、あなたの望むような事を実際に達成した人がどのようにそれを発見し、それを達成できるまで何度もやってみることです。
それは、偶然ではないのです。


この事を学んでから私の人生は変わりました。 こう考えたのです。

「成功した人達と同じ事をやれば、自分もその成功した人達と同じ結果をえ得られるのではないか?」

「トップセールスマンがやっているのと同じ事を、その手法をマスターする迄やれば、自分もトップセールスマンと同じ結果が得られるのではないか?」

「そうすれば、彼らと同じ位の金を稼ぎ、同じ車を持つ事が出来るのではないか?」

「そうに違いない」、それで実際にやってみたら出来たんです。

信じられませんでした。


私はここにいる多くの人達よりも、優れたスールスマンでは有りません。

ここにいる人達の多くが、私よりずっといいセールスマンなのです。


しかし、そ原因と結果との関係を私は知っています。

ここでブライアンは、セールスが料理を作る事に似ていることを学び、セールスにもレシピが有り、それに従えば、出来るという事でした。

それに従って、5万5千のセーレスコールを分析、リサーチが行われました。

その結果、販売における相互関係が、明らかになりました。


セールスが失敗する時、それは正確なプロセスに従って起こるもので、顧客が買うプロセスに従って売れば、今より5倍も10倍も売れる事が可能という事です。


物が売る事が出来ない理由は、顧客が求めているプロセスと違ったやり方で売っているからです。

それは例えば、私がドイツ語で話しかけているのに、相手は中国語で答えているような状況です。

つまり、お互いに理解できないような違った言語を使っているようなものなのです。


そこで、私が学んだのは、成功した人達の事例を徹底的に研究し、それらのやり方を真似ることが出来れば、セールスの実情は上がるという事です。

実際私は、そうしてセールスの実績が上がりました。


原因と結果の法則、、、、、、、

どこが長所で、どこが短所なのか、

何が機能していて、何が機能していないのか、

どの天に優位なポイントがあり、どの点に尊を生み出すポイントがあるか、等をアドバイスすると、高いコンサルタント料金を払うクライアントは こういう事を奇跡的だと思うようです。

思考は原因で、そして、条件は結果なのです。



今回は此処までです。

次回はこの宇宙で唯一つだけ自分でコントロールできる思考についてお話します。
お楽しみに。

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