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ブライアン・トレーシーの販売の心理学
人間の潜在能力を開発する専門家、ブライアン・トレーシーをご紹介します。

前回までは、ブライアンの若き22~23歳までの東南アジア、シンガポールでのセールスのお話でした。

この販売の心理学のセミナーは、スカイクエストコム、eラーニングセミナーの会場シンガポールで、(5000人?)以上の聴衆の中で行ったビデオの一部からご紹介しています。


この魅力的なスカイクエストコムeラーニングセミナーを紹介するページをご覧下さい。
http://hamatre.web.fc2.com/toppage.htm

特にHP中程のスカイクエストコムから提供されるホームページか、後半の参加する方法をクリックすると(クリックしても参加にはなりませんから、安心してクリックしてください)

スカイクエストの専用HPなので、内容が良くわかります。

現在、話題沸騰中のスカイクエストは宝の山一杯です。



前回からの続き-----ついにブライアンは、トップセールスマンに会いに行きました。

私は「あなたは、私と違うどの様なやり方をしているのですか?

一体どうやって、あなたはそんなに沢山売る事が出来るのですか?」と、訊きました。


彼は私と全く同じものを売り、同じ事務所にいて、同じく外で販売し、同じ人々に、同じ値段で売りながら、私の5倍、時には10倍もの売り上げを達成していました。

その当時、私は販売について良く知らなかったのでした。


彼は説明しました。

売り込みは論理的で秩序だった方法であり、懐疑から期待を分離し、客の要望を把握し、商品を提案し、彼らに質問する事で、彼らが購買するという行為を起こさせる方法なのだ、というわけです。



それからのブライアンは、話するばかりではなく、外に出て行き客に質問しますと違った反応を示すようになり、自分自身、質問の仕方や内容を工夫して始めると、また違った反応を示すようになり、

その結果、私の販売実績も上がり始めました。


さらにブライアンは、彼に対して色々な別な質問をし、あらたな問題点の全ての答えを見つけることが出来ました。

素晴らしい努力でした。
それから、セールスの本を読み始めました。
(それまでブライアンは、販売に関する本がある事さえも知らなかったそうです。)


販売の実績は更にどんどん上がっていきました。
それからまた、販売の視聴テープを聴くようになりました。
ソニーの歩きながら聴く事が出来るウォークマンなども良く利用しました。
余りにも効果があるので吃驚したそうです。


その結果、何度も色々工夫を重ねた上で、現在の私の販売の心理学の視聴テープが出来ました。
今、世界で最も売れている販売に関する視聴テープです。


今回は此処までです。

次回はブライアンからの質問で、成功した人達と、ほかの人たちはどの様に違いますか?をお届けします。お楽しみに。


この魅力的なブライアンのスカイクエッストコムeラーニングセミナーを紹介ページをご覧下さい。
http://hamatre.web.fc2.com/toppage.htm

ブライアンに拘らずスカイクエストにノミネートされている方のライブせみなー料金は結構高いものです。

スカイクエストは200以上の世界的知名なスピーカーのセミナーを年間非常に格安で提供しています。

フルタイムでいつでも視聴できるスカイクエストに是非参加してみませんか?

スカイクエストは本当に宝の山一杯です。


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【2006/10/17】  この記事のURL | ブライアン・トレーシー | CM(1) | TB(0) | ▲ top
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コメント

凄く興味深い内容ですね
私も最近ビジネスの本のを読んで色々学んでいますが・・こちらのサイトは奥が深いようなーー
又遊びに来ます
クリッククリック
【2006/10/18 23:33】| URL | 訪問ありがとう御座います #-[ 編集] |  ▲ top

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