FC2ブログ
スポンサーサイト
上記の広告は1ヶ月以上更新のないブログに表示されています。
新しい記事を書く事で広告が消せます。
【--/--/--】  この記事のURL | スポンサー広告 | ▲ top
和田裕美さんの営業力は人間力のセミナー紹介
世界No2セールスウーマンの和田裕美さんがスカイクエスチコムでのセミナーの一部を前回紹介しましたが、今回はその続きです。


相変わらず和田裕美さんは、優しく、解りやすく時々笑みを浮かべながら、私たちに話しかける姿は何ともいえないエレガントで、益々私たちを魅了させ、またまた彼女のファンになりました。


1 陽転思考(プラス思考)

  マイナス思考ではなく、プラス思考になる。

  プラス思考は人をワクワクさせ、プラスに動かす。

  その結果、人を一歩動かす事が可能。



  マイナス思考は人が物を買う時にプレッシャーを感じる。

  プレッシャーを感じたらマイナス思考となり、一歩も進めない、買いたくない、失敗したくない状態になる。


  「売る人がプラス思考になることが最大の基本です。

  プラス思考になるには、条件は全く必要がありません。」


2 単純思考

  複雑に考えるのではなく、単純であることが。

  考えれば考えるほど、相手に伝える事ができなくなる。

3 感情移入

  
子供らしさを失わず、常に新鮮な気持ちを保つ事。


以上の三つのポイントを文章にすると、何とも面白くないですが、和田裕美さんの話し方にかかると、いつも自然体で聴く側にも緊張させず、途中熱くなると身振り手振りも入り、非常に理解しやすいです。


更に、営業脳はどのようなものかついても、説明しています。


◆よい人を呼び起こす力が、頭の考え方にリンクする。



◆プラス思考の人も、ネガティブな部分を持ち合わせている。

 落ち込んだ時に気持ちの切り替えが早い。



◆落ち込んだ時に出会う人は、同じ境遇の人。



「自分を置く位置が一番重要!何故なら、それによって出会う人が変わる。」


凄く重要な事をさらりと言ってのける和田裕美さん、益々話し方が乗ってきました。



ここで、和田裕美さんの著書、前回と違うベストセラーをご紹介します。

営業脳をつくる! 和田式「営業マン特別予備校」5日間トレーニング 営業脳をつくる! 和田式「営業マン特別予備校」5日間トレーニング
和田 裕美 (2004/04/23)
PHP研究所

この商品の詳細を見る



和田式「営業」クリニック―不思議と元気に、そして気持ちが楽になる 和田式「営業」クリニック―不思議と元気に、そして気持ちが楽になる
和田 裕美 (2004/05)
明日香出版社

この商品の詳細を見る



和田裕美さんは、売れるようになる為の三本の柱を次のよう話しています。


1 商品知識


  自社製品の強みと弱みを理解する事。


  他社製品の強みと弱みを理解する事。


  お客様のニーズを把握する。


2 情緒能力


  相手を喜ばしたいと言う気持ちが基本。


  人の気持ちを理解する。


  自分の表情や声を知る事が重要。


  声の抑揚に気をつける。
 

  笑顔や挨拶は先手必勝。


  表現力を身につける。


  相手に分かりやすく伝える能力を身に付ける。


3 プロ意識


  期限を守る、ノルマを持つ、納期を決める。



  営業の仕事は保障がない分、メンタル部分で強くなくてはならない。


  自分のゴールを設定し、最後まで諦めない。


  常にゴール設定を高くし向上心を持つ。




売れるようになる三本柱は、さすが世界No2セールスウーマンとうなるものが有ります。

特に2番の情緒能力については、今現在、和田裕美さんが話している状態を、全て表現していました。


顔の表情、声の出し方、笑顔やしぐさ、相手を気ずかう気持ちと喜ばしたいと思う気持ちが、ひしひしと私たちにモロニ伝わりました。


経験から学んだ営業の利点


◆営業は、学歴や性別また年齢に関係なく、誰に対しても平等なチャンスがある。


◆ただ単にも物を売るだけでなく、人に感謝される仕事である。


◆決断を迷うのがお客様であり、その決断をさせてくれるのが営業に携わる人。



中々含蓄のある泣かせる言葉ですね。非常によろしいです。


本日は此れまでですが、次回は和田裕美さんが、今まで経験の無いような大きな挫折を、どのように乗り越えられたかをお話します。


最後に、このセミナーをリアルタイムに訊けるスカイクエストコムの紹介ページ、私のHPご覧下さい。

http://hamatre.web.fc2.com/toppage.htm




スポンサーサイト
【2006/08/31】  この記事のURL | 和田裕美 | CM(1) | TB(0) | ▲ top
<<スーパーレディ、和田裕美さんの一番の挫折 | メイン | こうして私は世界No2セールスウーマンになった。>>
トラックバック
トラックバックURL
→http://hamatre.blog73.fc2.com/tb.php/24-4c0d8ae8
この記事にトラックバックする(FC2ブログユーザー)

コメント
アクセスランキングの設置完了です。
こんにちは!小池@ラーメンです!

訪問ありがとうございますm(__)m
アクセスランキングの設定完了しています。

今後ともよろしくお願いします。
応援ぽちっ☆彡(*^_^*)
【2006/09/01 07:08】| URL | 小池@ラーメン #-[ 編集] |  ▲ top

コメントの投稿













管理者にだけ表示を許可する


▲ top
| メイン |
上記広告は1ヶ月以上更新のないブログに表示されています。新しい記事を書くことで広告を消せます。