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質問する最終部分、自分の言葉でフィードバックする、ブライアン・トレーシー
今回、ブライアンセミナーシリーズ、第22回、最終回となりました。

約2ヶ月、毎回長い文章を 読み続けて頂き、有難う御座います。

最初は短かったのですが、ブライアンの表現に忠実になろうとすると、どうしても文章が長くなり、真に申し訳ありませんでした。

最後の最後までお付き合い頂き、感謝です、本当に有難う御座いました。


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第四の最後の部分に進みましょう。

質問するの最終の部分は、フィードバックです。

自分の言葉を使ってフィードバックする。


「お話されたことを私が理解しているかどうか、ちょと確認させて下さい。」

これは、コンサルタントが良く使う言葉です。


すぐに次の話題に飛躍したり、反応する変わりに、「あなたが今おっしゃった事を、私が理解できているかどうか、確認させて下さい。」


「これこれが、今やっておられる事。

これこれが、今後2~3年間のうちにやろうとしている計画。

これこれが、あなたが目指している事ですね。」と言うのです。


重要な事は、相手の言ったとおりの事を言うのです。

これで、相手があなたを見る目が。ガラッと変わります。


相手は、あなたを全面的に信頼します。

そして、あなたが解決策を知っているだろうと思うでしょう。

これによりセールスは、80~90%まで成立したも同然です。


店に行って、「私は、こういうものを探しています。」と言いますと、すると店員が、「これと、これと、これをお探しですね?」と言います、あなたは、「そうです。」と答えます。

「それなら、当店に御座います。」


あなたは、それを買う事になるでしょう、フィードバックが正確でしたから。

ですから、リレーションシップ・セールスや、コンサルティブ・セールスというのは、顧客の需要を見極めることなのです。


質問とセールスの成功には、関係が有ります。
質問すればするほど、セールスの可能性が高くなります。
質問する人は、支配権を握り、質問すれば相手の言うことを良く聞くチャンスがあり、よくで聞くことが信頼関係が築かれます。


それですから、これらのことが販売の心理学の重要な部分です。

そして、最後のポイントは、大いなる不要というものでありまして、セールスに於いて、私たちが抱く不安、つまり、失敗に対する恐怖、そして、断られる事に対する恐怖です。


この拒絶の恐怖は、他の何にも増して、セールスマンを萎縮させるものです。

「いいえ」と、言い逃れることに対する恐怖であり、「私には、関心ありません。」とか、その他色々の拒絶の文句が恐ろしいのです。


しかし、良好なる人間関係を築き、また、顧客に対するコンサルタントとしての立場であれば、相手に対して、どんな質問をするべきか見極め、相手の言うことを親身になって聞けば、ストレスはなくなり、商談は双方にとって楽しいものになるのです。


今、こういう決意をするならば、あなたは、自分の好きな人達と、付き合えるようになり、彼らの事も親身になって考え、よい質問をし、答に注意深く聞き入り、彼らが商品やサービスを、もっと多く得られるよう、手助けをするでしょう。


彼らは、あなたの商品やサービスを買ってくれるようになるでしょう。

そして、景気の熱さがなくなって来ても、あなたはそれにめげずに、ただ、普段よりも少し多目に仕事をするでしょう。


そして、そういう決意をしたら、さらに、最上層の10%の仲間入りしようという決意をするでしょう。

その後、その事を考え、それに基づいて仕事を進めていくでしょう。


さて、あなたたちが、自分自身に問うべき唯一つの質問とは、何でしょうか?

どうやって、夢と目標をかなえるか、

どうやって、この仕事で頂点に立てるか、

どうやって、セールス目標を達成出来るか、と言う事です。



いつも楽観主義者でいることです。

常に、幸福感を味わうようにしましょう。

そして、一日の終わるには、心を込めて、「私は、自分が好きだ!」と言えるようになりましょう。


さあ、言ってみましょう。

「私は、自分が好きです、*聴衆、「私は、自分が好きです。」、笑う*

さあ、ブライアンの最後の挨拶です。
「有難う、御座いました、ご健闘を心からお祈りしています。


これで、長かったブライアンセミナー、今回で終了です。

最終までお付き合い頂き、深く感謝、真に有難う御座います。

次回も、セミナーご紹介予定ですが、私、アフェリエイトにも挑戦予定ですので宜しくお願いします。


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【2006/11/30】  この記事のURL | ブライアン・トレーシー | CM(0) | TB(0) | ▲ top
良く聴く事は信頼を生む、信頼は21世紀のセールスの成功の鍵、ブライアン・トレーシー
今回で、ブライアンセミナーシリーズ、第21回目です。


あと残り少なく、このブライアンセミナーも、今回含めてラスト2回となりました。

いつも長い文章を最後まで読んで頂き、本当に感謝しております、有難う御座います。


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新しい販売モデルのリレーションシップ販売のルールとは、良く聴くことは信頼を生む、そして、信頼は21世紀のセールスにおける成功の鍵です。


今日、あなたから買ってくれなくても、次から次へと、彼らとの信頼関係を築いて行く事です。

そして、連絡を取り続ける。トップセールスマンは、楽観主義者なのです。

トップセールスマンは、より多く電話し、断られても、また電話します。


今日変えなくても、来週か来月には、買ってくれるかも知れないのです。

ですから、どちらかが死ぬまでやり遂げる事です。

相手の言う事を良く聴く事が、信頼を生むのです。


そして、鍵となるのは、一度信頼関係を築いたら、それを維持し続けるのです。

この原則を守った結果、大きなセールスを成し遂げた人を知っていますか?


彼が言うには、そのセールスは、彼の過去の全取引額の、68%だったそうです。
それは、一にも二にも信頼関係を築き、その関係を維持していったから他なりません。


さて、人の話を良く聴く事には、四つの鍵があります。

第一は、注意深く聴くことです。

親身になって聞くことです。

話に横槍を入れず聞くことです。



ただ、聞きましょう。

相手の話に注意深く、且つ、集中して聞き入る地、相手は心地よく感じ、あなたをもっと好きになりますし、彼ら自身も好きになります。


第二は、答える前に少し間をおくことです。

ちょっと間を置くだけでいいのです、沈黙の時間を作りましょう。

話を一気に進めるべきだと思わないことです。


ただ、座って微笑み、フンフン、なるほどと頷く事です。


第三は、質問です。

質問というのは、物事の意味を明確にすることですが、セールスで最良の質問は、「それは、どういうことですか?」とたずねる事です。

How do you mean?

「それは、どういう事ですか?」、「それは、買う余裕がないんですよ。」

「それは、どういう事ですか?」、「景気が悪いのですよ。」

「それは、どういう事ですか?」、といった風に。「」今の取引に満足しているのです。」

「それは、どういう事ですか?」、「今は市場に参入していないのです」


「それは、どういう事ですか?」、「あなたが嫌いです。あなたの会社も大嫌い、あなたの取引や、あなたの産業自体が嫌いだし、もっと正直に言えば、あなたと商売やる気は全くないです。」

「それは、正確には、どういう事ですか?」、*聴衆、笑う*


ここに、ポイントがあります。

どういうことですかと聞く事は、相手をコントロールする質問ですが、一見それとわからない様に、コントロールする質問なのです。


気付かれずに相手をコントロール出来る質問とは、何度も繰り返し質問するうちに、相手より、より多くの情報を売る事が出来る質問です。


常に、「それは、どういう事ですか?」と質問するのは、相手にオープンな話をさせているようでいて、実は、相手を逆られない力で支配しているのです。

といいますのは、具体的な質問事項が言及される事なく、ただ答えだけが言及されます。


そして、質問する側は、相手が頻雑に出す答えの中に、売り込む機会を見つけようと狙っているのです。

ですから、「それは、どういう事ですか?」と繰り返し、質問しましょう。

質問する側に、支配権があります。


質問する人が持っているものは、何でしょう?

支配権ですね、本当に貴重な事は、あなたが質問する時には、相手の話を聞く機会があるという事であり、良く相手の話しを聞くことが、信頼関係を築き、この信頼こそが、効率のいいセールスの鍵なのです



今回は、ここ迄です。

次回は、このブライアンセミナーの最終回となります。

質問する最終部分、自分の言葉を使ってフィードバックするテーマでお話します。

お楽しみに。


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リレーションシップ販売の古い販売モデルと新しい販売モデル、ブライアン・トレーシー
今回、ブライアンセミナーシリーズ、第20回目です。


いつも長い文章を、最後までお付き合い頂き、有難う御座います。

このセミナーもあと残り少なく、今回を含めてラスト3回です、今しばらくご辛抱下さい。


ビジネスコンサルタント業務のオーソリティであり、世界最高のコンサルタントとして名高く、潜在能力開発の、トップエキスパートである、ブライアン・トレーシーをご紹介しております。

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ゴール―最速で成果が上がる21ステップ ゴール―最速で成果が上がる21ステップ
ブライアン トレーシー (2006/04)
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このブライアン・トレーシーの販売の心理学セミナーは、スカイクエストコムeラーニングセミナーのシンガポールを会場とした沢山の聴衆の前で(5000人位?)約2時間30分位のビデオの中から一部を抜粋してお送りしています。


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前回迄のお話で、信用されるようになれば、リレーションシップ販売モデルが成立します。

これには、二つのモデルがあります。

私がやってきた古いモデルと、新しいタイプの販売モデルがあります。


古いタイプのモデルは、四つの部分に分けられます。

古いタイプのモデルの第一部分は、顧客との親密な人間関係を築くことです。


「いらっしゃいませ、何かおさがしですか?」と聞いておいて、いきなり商品やサービスについての話します。

今だに、こんなセールスの仕方をしている人が大勢います。

顧客を理解しようとしないのです。


古いモデルの第二の20%は、実際に時間と掛ける前に、相手がどの位お金を持っているか判断する事。

古いモデルの第三の部分の30%は、プレゼンテーションで相手を説得する段階です。

残る40%は、”クロージング”で相手に買ってもらう段階です。


1970年代以降は、教育水準が上がり、消費者がより賢くなるにつれ、史上も変化して来ました。

史上は、より競争主義になり、新しい販売モデルへと移行しました。


新しい販売モデルにも、四つの部分に分けられます。

新しいモデルの40%は、相手の信頼を得る事です。

このモデルをリレーションシップ販売モデルと呼びます。

信頼を得る事が出来れば、あとは自動的にことは進みます。



逆に信頼を得る事が出来なければ、どんな事をしても、たとえば、低い価格で売ろうとしても売れないでしょう。

お分かりのように信頼は、全ての人間の鍵となるものです。

あなたにとって重要な人は、あなたが信頼している人です。


職場で、家庭で重要な人、人間関係で一番重要なのは、信頼関係です。

それが、人間関係の出発点です。

セールスに於いて、信頼関係を築くには、相手の必要としている物を知る事が肝心です。


興味深い元に、相手が何を必要としているのか、そのために、今何をやっているのか、そあいて、現状を聞けば聞くほど、相手はよりあなたを信用し、必要とするものについて、さらに、多くの情報を与えてくれます。


相手は、あなたがプロであり、必要しないものは、喫して売りつけないと分かってくれるのです。

相手の必要としている物を訊く時は、自分をコンサルタントとして位置づけます。


相手の答えを聴くときは、自分が相手の事を親身に考えている事を伝えます。

これで、黄金の三角形の二つの部分を同時に創り上げた事になります。

リレーションシップ販売と、コンサルティブ販売です。


新しい販売モデルの第二の部分は、必要性の見極めですが、これは30%占めます。

第三の部分は、20%ですがプレゼンテーションです。

商品が、相手にどの様に役に立つか示します。



トップセールスマンは、平均的セールスマンより、商品やサービスを、顧客の需要にうまく合わせる能力を持っています。

セールスする時には、顧客が重要だと言ったことに的を絞ります。


トップセールスマンは、自分の興味ある事を話すのではなく、相手の話を聴いて、「お話によると、この商品/サービスは、こういう風に役に立ちます。」と話すのです。


優秀なセールスマンは、顧客の言ったとおりに、ピッタリ合うプレゼンテーションをするのです。

あたかも手袋が、ピッタリ手にはまるように。

それで、「おお、これは本当に素晴らしいと」言う事になるのです。


さて、最終の部分、残る10%は確認です。

「これでよろしいですか?これはお探しの物でしょうか?」と確認する事です。

そうすると、顧客は言うでしょう。「ええ、それ、それ、それが欲しかったんですよ。」あなたは話を進めセールスが成立します。



さて、最も簡単なクロージングのテクニックを教えましょう。

これは、インビテーション・クロージングと呼ばれます。


こう言うだけです、「よろしかったら、お試しになりませんか?」

「お買い上げになりませんか?」もし、あなたがサービスを提供しているなら、一度私どもにご注文頂けませんでしょうか?」この、「お試しになりませんか?」は非常に簡単で、且つ、強力なクロージングテクニックです。


プレゼンテーションをすでに見た顧客に対する、最高の効果があります。

先週、ニューヨークであるセールスマンと話したが、彼はこう言いました。

「このテクニックのお陰で、私の収入が倍になったのですよ。」


今回は、ここ迄です。

次回は、良く聴く事は信頼を生む、信頼は21世紀のセールスの鍵をお話します。

お楽しみに、ブライアンセミナー、あとラスト2回で終了となります。


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【2006/11/27】  この記事のURL | ブライアン・トレーシー | CM(0) | TB(0) | ▲ top
販売の黄金の三角形、コンサルティブ販売、ブライアン・トレーシー
今回で、ブライアンセミナーシリーズも、第19回目です。


いつも長い文章を最後まで読んで頂き、有難う御座います。

このセミナーも、終盤の佳境に入っていますので、今しばらくのご辛抱お願いします。


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アンドリュー ウッド、ブライアン トレーシー 他 (2002/07)
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前回のリレーションシップ販売は、よい人間関係を築くことに尽きます。

相手に電話をかける時、あなたの掛ける電話は、顧客にとって、今やっていることを中断させるもので、その瞬間、あなたの電話よりも、やっている事の方が重要です。


ですから、こう言いましょう、「今、お話してよろしいでしょうか?」

相手と会うときは、「お忙しいところ、時間を取って頂き、恐縮です。」



相手は打ち解け、あなたがプロであると理解し、あなたを特別扱いしてくれます。

あなたが、相手を特別に扱っているからです。


ではこれから、リレーションシップ販売の成功できるかどうかの鍵を握る重要な、黄金三角形のあと二つの部分についてお話したいと思います。

三角形の第二の部分はコンサルティブ販売と呼ばれ、あなたは問題を解決する役割を担います。



自分自身をコンサルタントとして位置づけるわけです、あとでこの説明をします。

その前に第三の部分、教育的な販売と呼ばれるもので、売る事よりも教える事に力を入れます。


相手に質問をして状況を理解し、それから、あなたの商品やサービスがより安く、また、どう役に立つかを教える事です。

教えるという事は、これからセールスの鍵となるでしょう。


売ろうとしたり、買わせようとさせたりするのではなく、相手の生活や仕事を向上させるのに、自分の商品が、どう役に立つか教える事です。


商品やサービスを買う第一の理由は、それにどれはど大きな利点があるか、分かっているからです。

逆に買わない理由は、利点を分からないからで、あなたが教えないから分からないのです。


相手が既に知っているものと、思い込んでいませんか?あなたは、教えていないのです。

ここでブライアンは、販売の心理学に於いて、最も偉大な躍進の一つと考える事についての、ポジショニングと呼ばれるものを話します。


ポジショニングとは、あなたがやるべきことは、その顧客の頭の中にあることを形作る事です。

顧客があなたについて思うことが、顧客にとっての現実のあなたなのです。


数万人の消費者を対象とした調査の結果、トップ10%のセールスマンについて、こんな事が判りました。

トップクラスのスールスマン、中堅クラスのセールスマンが、それぞれどんな特徴を持っているか。

消費者は、トップセールスマンを次のように見ています。


まず消費者は、彼らを友人として見ています。

消費者は、彼らをいい人だと感じています。

消費者は、「この人が商品を売る事より、もっと自分のことを気にかけて欲しい」と思うのです。


第二は、コンサルタント、アドバイザー、カウンセラー、ガイド、そういう風に見ています。

そして、第三は、教師または、支援者として見ています。

消費者たちの生活を良くする方法を、示してくれる人と言うわけです。



ですから、これら三つの立場を自分で創り上げる事です。

アドバイザーとして、支援者として、コンサルタントとして、教師として、問題解決者として、商売する事よりも、教える事を重視する人として、質の高い人間関係を築く事が必要です。


顧客にその様な印象を与える事の出来れば、商品を買うでしょう。

もっと買う気になり、もっと煩雑に買おうとして、知人をあなたに紹介してくれるでしょう。

彼らも知人があなたから買う事を望み、彼らの知人も、また、彼らと同様にあなたから買って欲しいと思うからです。

ですから、必要なのは、顧客にそのような印象を与える事です。


ここに法則があります。

あなたの振る舞い、全てが影響します。

あなたの全てです。

あなたの言う事、やること、相手との全てのやり取りです。


今回は、ここ迄です。

最後まで長い文章にお付き合い頂き、感謝します。

次回は、新しい販売モデルの第三の部分、必要性の見極めです。

お楽しみに。


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【2006/11/25】  この記事のURL | ブライアン・トレーシー | CM(0) | TB(0) | ▲ top
ブライアンのプロスペクティングと、リレーションシップ販売
今回は、ブライアンセミナーシリーズ、第18回目です。

セミナーも終盤に入っていますので、もう少しです。

いつも文章が長くなり、皆様にはお迷惑かけています。

ある程度話さないと、ブライアンのよさとテーマ毎の区別が出来ないので、ご免なさい。

いつも懲りずに最後まで読んで頂き、有難う御座います。


ブライアン・トレーシーは、潜在能力の開発をリードする専門家として、アメリカでは大変な著名人です。

ダイナミックでエンターテイメント性に溢れる講演で、観客を魅了して、ピークパフォーマンスや、ハイレベルな達成に導きます。


ブライアンの講演には、独自な視点とスタイルがあり、ユーモアと実用的なアイデアを盛り込んだ、テンポの速い話題で観客の注意を引いて離しません。


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カエルを食べてしまえ! カエルを食べてしまえ!
ブライアン トレーシー (2002/03)
ダイヤモンド社

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プロスペクティングとは、「この人は見込みがあるだろうか?」と、自問する事です。

プロスペクトへ電話する時は、「もしもし、私はABC社のブライアン・トレーシーと申します。」


「あなたのお役に立ちたいと思っております。」と、いいます。

プロスペクトが商品とサービスの利点や結果に興味を示す場合、それは、買う見込みのあるプロスペクとです。


見込みのない人達は、まず、値段を聞きます。「それはいくらですか?」、「How much is it?」「How much is it?」、「それはいくらですか?いくらですか?」、「でも商品がまだ知らないでしょう?」、*聴衆、笑う*

「It's too much」「それは高すぎですね」、「何の値段が高すぎですか?」、「それが何しろ、とにかく高すぎなんですよ!」 *聴衆、笑う*

こんな事を言われたらムカッとなり、「すみませんが、ちょっと近くに寄ってください」、

「何ですか?」(叩くまねをする)、、、、、、、、

相手を殴りたくなりますよね。


したがって、プロスペクティングは重要です。

ここで販売の黄金三角形について説明します。

この販売の黄金三角形とは、私が作った概念で、現在のセールスのカギです。


これは、三つのパートに分かれます。

さて、まず顧客、もしくはプロスペクトを中心に置きます。

これには三つのパートがあって、第一のパートは、私がリレーションシップ販売と呼ぶものです。



このリレーションシップ販売は、現在と未来の成功の鍵となるものです。

それは、セールス業界の頂点に立っている人達が得意としている事で、私は、彼らを人間関係の専門家と呼んでいます。


彼らは、質の高い人間関係を顧客の必要としている物を使って築きます。

これには二つのパートが有り、一つはプロスペクティングで、もうひとつは顧客と有効な関係を築くことです。

人は、あなたが相手を気遣っていると解らない限り、あなたの知っている事には、関心を示さないものです。

ビジネスであれ、個人的なものであれ、知り合った相手の関心は、あなたがその相手のことを大事に思っているかどうかなのです。


相手は、あなたの商品には関心がないのです。

あなたが、その相手のことを大事に思っているか、これに関心があるのです。


これは、どう示す事ができるでしょうか?

売る事が目的でなく、本当に相手のことを気遣っていると示すには、どうすればいいと思いますか?

皆さんに、幾つかの例をお話しましょう。


誰かと初めて会う時は、誰だって忙しいのですから、私は必ずこう言います。

「お忙しいところ、時間を割いて下さって、有難う御座います。」
そうすれば、会ってすぐセールストークを始める普通のセールスマンとは違うなと思われるはずです。


「お忙しいところ、時間を割いて下さって有難う御座います。」

この言葉に相手の動きが止まります、人は大抵、他人の時間など気にかけないものだからです。


顧客に電話する時は、まず、言うべき事は、                                           「私は、ブライアン・トレーシーと申します。今、お話してもよろしいでしょうか?二,三質問させて頂きたいのです、数分でいいのですがお時間よろしいでしょうか?」と、言うと、相手の動きが止まります。


あなたがプロであるとわかるからです。

これで上位10%位には入れます。

これは、上位10%の人達のやり方だからです。

上位10%の人達は、相手の時間を尊重します。


今回は、ここ迄です。

次回は、黄金の三角形の二つ目、コンサルティブ販売についてお話します。

お楽しみに。


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セールスの最良な要素、ブライアン・トレーシー
今回は、ブライアンセミナーシリ-ズ、第17回目です。

長い長いブライアンセミナーも、後半に入りました。


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大富豪になる人の小さな習慣術 大富豪になる人の小さな習慣術
金森 重樹、ブライアン・トレーシー 他 (2005/11/20)
徳間書店

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それでは、セールスの最良の要素は何でしょうか?

それは売る事、それ自体です。

あなたが、この答えに対して戸惑っているなら、あなたは間違った分野にいます。

それは、売る事に成功した時に得る、ある種の勝利の、その、その感覚は、それは、あなたが幸福を感じる時であり、何かを売った時に感じる幸福感です。

その時、私たちの脳の中に、エンドルフィンという物質が分泌されます。

それが、私たちに高揚感をもたらすのです。

私たちは、何かを売った時に飛び上がるほど嬉しくなり、素晴らしさを感じます。
それが、私たちの仕事の鍵なのです。


それでは、悪い側面は何でしょうか?

心理的セールスの仕事の否定的側面というものは、どんな事でしょうか?


それは、難しい客を相手にする事です。

それは、長ったらしく退屈な話し合いです。

それは、売り上げには結びつきません。

骨折り損の、くたびれ儲けになるだけです。


では、セールスの仕事において問題点は何でしょう?

それは、低い確率の見込みしかない落ち目の人達と仕事をする事です。


ところが、あなたが低い見込みのない人達と仕事をすると、何が起こると思いますか?

それは、あなたをくたびれさせます。

貴方を疲れさせ、仕事を辞めることです。


それは、それでいいのです。

誰もが一度は、仕事を辞めたいと思うのです。

散々な日には、辞めたいと思うでしょう。

辞める話はしてもいいのですが、ですが、本当は辞めてはいけません。

おわかりですね。


話すことで、そのような考えを排除できるのです。

辞めようという考えが起こるのは、見込みが低い、難しい人が原因なのです。

見込みの低い人は、あなたの商品やサービスについて、全然必要性を認めない、厄介な人です。


多分、こういう人はお金を持っていませんし、買う権限もないはずです。

あなたを批判するだけでなく、商品にいちゃもんをつけ、ライバルと比較し、あなたを悪く言います。

あなたの競争相手の商品の方が安いし、品質も良く、好感がもてます。

この様に、あなたに対して、否定的に接します。


ゆえ、セールスにおいて厄介な人を相手にしていると気付いたら、中断するべきです。

そして、自分自身が向上する事を心がけるべきです。

相手が厄介だと思ったら、すぐに関係を断ち切ってください。


そして、言いましょう。

「私の商品は、あなたにふさわしくないようです、お時間を取って頂き有難う御座いました。」*聴衆、笑う*

わかりましたか。  *聴衆、笑い拍手する*


そういうふうにすると、何が起きてくるでしょうか?

予測の難しい見込み客に時間を費やす事を止めると、何に時間を費やす事に出来るでしょうか?

誰とより多くの時間を費やすようになるでしょうか?


見込みのある人達です。

最も重要な事は、あなたが肯定的で楽観主義者である事、積極的であリ、幸せであリ、エネルギッシュであり、いい人格を持ち、商品について良く知っている。

そして、良い品物を良い価格で販売する事、あなたの仕事は、そういう事に感謝してくれる人を探す事です。


今回は、ここ迄です。

次回は、プロスペクティングについてお話します。

お楽しみに。


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【2006/11/17】  この記事のURL | ブライアン・トレーシー | CM(0) | TB(0) | ▲ top
セールスの基本的な七つの鍵、予想力、ブライアン・トレーシー
今回は、ブライアンセミナーシリーズ、第16回目です。

ちょうど、セミナーの半分位のところを、現在進行中です。


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前回、ブライアンは、成功を鍵を握る成長に向けての指針に、三つの継続的学習を上げました。

第一は、習慣的に読書する。

第二は、あなたの都合がつく限り、全てのセミナーに出席する事です。

第三には、あなたがどかへ移動する時には、視覚学習プログラムを聴くことです。

視覚学習プログラムを聴く事を習慣付ける事です。


私たちは、今までセールスの心理学について話し合いましたが、次の時間は、幾つかの項目について話し合い、その中の重要な事柄について、今からお話します。


基本的にセールスには、七つの鍵となる項目があります。

それは、七つの鍵となる結果であり、その結果とは、あなたがどんなに強かろうか、どんなにやっていようが、またどんなに弱かろうか、あなたが成功するか、失敗するかを決めるものです。


それは、あなたを立ち止まらせ、あなたが自分の仕事のどの部分で、自分の長所が活かされるかを見つける手掛かりとなって、その部分にもっと力を入れれば良いという事が解りますし、逆にあなたの弱点がわかり、その部分を克服していけばい良いのです。


そういう非常な簡単なプロセスなのです。

ただ、それをする事により、あなた達が各自の分野でトップに立てるのです。


そして、その七つの技術のうち、第一は予想力です。

あなたは、その事を話す相手がいなくてはいけません。

私たちが、セールスの仕事に於ける成功の鍵と呼ぶこの予想力は、確立の高い予想をするために、もっと時間をかけるのです。

商品を買ってくれる可能性の高い人々と多くの時間を過ごすのです。


セールスの流れには、漏斗的な三つの流れがあり、予想力というのは、セールスの漏斗的流れの第一の流れであり、第二の流れが商品を提示する事であり、第三の流れが、フォローアップとクロージングです。


そして、あなたの仕事は、いつも粘り強く続けていく事であり、それから、80,20の法則を適用するのです。

それは、あなたの時間の80%を予想する事に費やし、20%の時間を商品を提示する事や、フォローアップに費やす事です。


あなたの相手との交際が頂点に達するまで、あなたの時間の80%予想する事に費やすのです。

粘り強く交際する事で、何時も話し相手が出来ます。

そして、第二は、あなたの仕事の鍵となる技術を磨く事です。


予想力を高めなさい。

予想力を磨く事です。

フォローアップと詰めでさらにうまくやる事です。


少しでもあなたの予想力が高まれば、より良い見込みを得られる時間が多くなり、それは、あなたが話をする相手が質の高い人々が増えていく事になります。

そして、フォローアップする人達が増え、少しでも交際範囲が広がれば、セールスの実績も上がっていき、貴方の収入も倍になります。

ですから、いい予想を立てられる方法を、いつも探していなければいけません。


今回は、ここ迄です。

次回は、セールスの最良な要素についてお話します。

お楽しみに。



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【2006/11/14】  この記事のURL | ブライアン・トレーシー | CM(0) | TB(0) | ▲ top
未来の鍵を握る成長へ向けての指針、ブライアン・トレーシー
今回は、ブライアンセミナーシリーズ、第15回目です。

ブライアン・トレーシーは、潜在能力の開発をリードする専門家として、アメリカでは大変な著名人です。

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前回迄のブライアンの言葉、

あなたが必要とする技術は、何かを判断して下さい。

これは、進むべき道順の指針であり、未来の鍵を握っている成長に向けての指針があります。


ここでブライアンは、シンガポール元大統領リー・クアンユー氏の言葉として、シンガポールは頭脳によって作られた都市国家であるから、シンガポールが今は全然なっていないが、努力すれば良くなる見込みがあれ事。

つまり、世界一賢く、教育程度が最高に高い人達を豊富に抱える必要があると述べたのです。

これが頭脳力なのであって、国家は学ぶ事により、国家が建設されて来ています。

これと同様に、あなたの成功の鍵も、また学習だと言えるのです。


さて私は、継続的な学習は何か、継続的な発展の鍵は何かという質問を受けてので、それには三つの段階があると答えました。


第一は、習慣的に読書をする事です。

体のための体操と同じく読書は頭のための体操なのです。

読書をしている時は、本当に集中しますから、それが脳細胞を活性化し脳の筋肉を働かせます。



とにかくそれは、肉体労働をすれば筋肉が体と同じ様に、あなたを実際に賢くします。

習慣的な読書によって、実際にあなたの頭脳を作り上げる事が出来るのです。

ですから、セールスの仕事で一週間に5日働くと同じ様に、30分から60分の読書を規則とする事です。


さて第二は、あなたの都合がつく限り、全てのセミナーに出席する事です。

セミナーに対して、貪、貪欲になりなさい。

学習の経験を積む事に、貪欲になりなさい。



あなた達に質問しますが、あなた達は、この世界全体に存在するものの中で、何が一番貴重だと思いますか?

時間です。それは、あなた自身のかけがいのない時間です。

なぜならば、あなたの時間とは、あなた自身の人生だからです。


ですから、それだからこそ、あなたが未来へ飛躍する爲に役に立つ何かを学ぶという事は、あなたの人生における時間を節約している事なのです。

あなた達は、他の誰かが5年、10年かかり成し遂げるのと同じ目標を1年か、2年で成し遂げる事になります。


ですから、時間あるいは人生において大切な物のためにお金を費やすことを躊躇してはいけません。

もし、セミナーに出席する事で、あなたに多少の金銭的負担が掛かったとしても、それは支払いなさい。

何故なら、それはあなたに対して10倍、20倍、50倍、いや100倍の見返りとなって、帰って来るからです。

それは収入の増大をもたらすだけでなく、数年のうちに、他の誰かと同じ目標地点に到達する時間を、節約する事になります。


成功した人達は、学ぶ事に対して非常に積極的です。

セールスの分野で高収入を得ている人達全て、あなた達のように学び続ける事に対して、非常に積極的です。

ですから、あなたは出来る限りのセミナーに出席しなさい。

目を開き、彼らの言葉に耳を傾け、彼らを良く観察し、そして、彼らに近づきなさい。

何故なら、参加費用がいくらであれ、それは、あなたに10倍、20ばい、50倍になって帰って来るからです。


第三には、あなたがどこかへ移動する時には、視聴学習プログラムを聴くことです。


今回は、ここ迄です。

次回は、セールスの基本的な七つに鍵、予想力をお話します。

お楽しみに。


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【2006/11/13】  この記事のURL | ブライアン・トレーシー | CM(0) | TB(0) | ▲ top
最上層の10%に仲間入りする唯一の道、ブライアン・トレーシー
今回は、ブライアンセミナーシリーズ、第14回目です。


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10年かかるところを2年でできる―昇給昇進のための21の心構え 10年かかるところを2年でできる―昇給昇進のための21の心構え
ブライアン トレーシー (2003/04)
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前回までは、最上層の10%に仲間入りしようと決意し、そして後戻りしなければ、そこへ到達できる事でしたね。


人々が最上層の10%に到達できない理由は、何だと思いますか?

彼らは、沢山すれば何事も始められるのにそれをせず、決心したと思ったら止めてしますのです。

それでこれは大事な事ですが、楽観主義の人達は、よし、自分は最上層の10%に仲間入りしよう、自分にはそれが出来るのだと言い、決して諦めません。

ですから彼らは、どんな批判を受けようと、どんなに多くの問題があろうと、仕事をクビになろうと、問題の揺り返しや困難が降りかかろうと、その努力を止めません。

あなた自身が、自分の運を創り出すのです。

あなた自身でどこへ行こうかと決心し、その道に踏み出し、自分自身の運勢を創りだすのです。


それでは、これからあなたの残りの人生に於ける成功の鍵となる秘訣の一つをお教えしますので、他の誰かがそれを必要としているのなら、彼らにもこの秘訣を教えて上げて下さい。

これは、偉大な秘訣の一つです。


私たちの世界ででは、結果に対して報酬を受け、成し遂げた仕事に対して報酬を受けます。

間違っていますか?


私たちは、結果を出す事、実行する事、仕事をする事で報酬を受けます。

私たちは、求められた事をやり、価値に貢献します。

よろしいですか?


ですから最上層の10%の仲間入りしようとするならば、私たちがやるべきことに習熟する事が唯一に道なのです。

それには、近道は有りません。

私たちはそれに取り組み、そして、その仕事をこなすのです。


それでは、あなたたちに質問します。

現在、仕事をしているに分野で於いて、あなた達が最も得意とする役に立つ技術は何でしょうか?

ご存知のように、全てに仕事には五つか、七つのメインとなる技術があり、その中の最上の技術は、私たちを今いる地位へ引き上げて来ました。

しかし、それは私たちを元に戻しかねない、やや不安定な技術でもあるのです。

あなた達の、この不安定な技術は、あなたの収入の高さを決めますし、いくらお金を稼ぐ事が出来るかを決定します。


では、この不安定なある技術は何であるか、自分自身で考えて見て下さい。

この技術は本当に重要な事で、その答えが解らないのなら、必ずそれを見つけなければなりません。


ですから、これからあなたは残りの人生で、あなたに一番必要で、それは、またあなたの一番の弱点でもある技術が向上する迄、毎日それに向かって仕事をするのです。

あなたがこの仕事に関わっていくなら、この仕事の核となる技術に習熟する必要があるのです。

よろしいですか?


ですから、あなた自身にどんな言い訳を許してはいけません。

例えば、私これは得意ではありませんとか、その他グシャグシャ、グシャグシャ、、、

黙りなさい。、、、、、、、*聴衆、笑う*

他の人が出来たという事は、あなた達にも出来るのだと言う事を信じて下さい。

あなたにとって、目標として、何か明確な事か決定し、それ、それから、あなたの将来、あなたの理想を設定し、あなたが必要とする技術は何かを判断して下さい。


これは、進むべき道順の指針であり、あと本当に重要な成長に向けての指針があります。



このブライアンの言葉、

何と素晴らしく、ファンタジックなんでしょう、感動ものです。

今回は、ここ迄です。

次回は、未来の鍵を握っているこの成長へ向けての指針をお話します。

お楽しみに。


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【2006/11/11】  この記事のURL | ブライアン・トレーシー | CM(0) | TB(0) | ▲ top
長所を伸ばすための最後の詰め、ブライアン・トレーシー
今回は、ブライアンセミナーシリーズ、第13回目です。


世界屈指のビジネスコンサルタント業務のオーソリティでもあり、潜在能力開発のトップクラスエキスパートであるブライアン・トレーシーをご紹介しております。


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すぐに利益を急上昇させる21の方法 すぐに利益を急上昇させる21の方法
ブライアン トレーシー (2004/06)
東洋経済新報社

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スカイクエストは、本当に宝の山で一杯です。



前回は、ブライアンが自分の多くのクビになった経験から、最上層部の10%の人達は、始めは最下層の10%からスタートしたことを学びました。

現在、美味しい食事が並べられた列の前面で、それを享受する人生を送っている人達は、一度はその列の裏側へいたのです。

あなた達の仕事の分野で、トップにいる人達は、以前はその分野と全然関係ないところにいて、誰もがやったような事をしていたのです。


あなた達も、きっと上手にやれる事が出来るでしょう。

それは、歩く事に似ています。


例えば、ここから500Km以上の先のダウンタウンのKLまで足を使って歩くならば、百万ドルを払うといったとしましょう。

それが、どの位時間がかかろうが構いません。

走りたいなら、走っても良いです。


それでも、歩くのが条件であり、何かに乗ったら駄目で、本当に歩かなければなりません。

さて、私があなたにそう言って、あなたがそれを信じ、実際に百万ドルが有り、あなたがはそれを確認したとします。


いいですか。そしてあなたは、ここからKLのダウンタウンまで歩いて、その百万ドルを獲得します。

走りすぎると。あなた達の手足はひどく疲れます。

しかし、それに関わりなく大事な事は、それをやる事に適した人達は、ドンドン走って行き、一日25マイル(約40Km)、あるいは35マイル(約53Km)も走り、ゴールに早く着きます。


いいですね?

走る事に適していない人は、一日5マイル(約8Km)か、10マイル(約16Km)が精々ですが、それは問題ではありません。

誰でも歩き続ければ、ゴールに達するのです。

私の言う事が解りますか?これは大事な比喩なのです。


最上層の10%を目指して歩き続ける人は、皆、いずれそのゴールに着きます。

あなたが学んだり、練習したり、実践したり、本を読んだり、成功についての視聴プログラムを聞き続け、他の人達と仲良くやっていき、足を交互に出して進み続ければ、いずれはKLに着きます。


あなた達は、経済的な収入に関しても、それと同じようなl事を達成する事が出来ます。

たった一人以外、あなたがそうするのを妨害できるものはいません。

それは、誰でしょう?


あなた自身のみが、自分自身を止めさせ、妨害する事が出来ます。

ですから、あなたは何の取柄もない人が成功しているのを見るでしょうが、それは、彼らが歩みを止めなかったからなのです。


彼らが最上層部の10%に着く事が出来たのですから、あなた達だって、その10%の仲間になる事が出来ます。

それが、私がシンガポールに住み、そして通り過ぎていった24歳意の時に学び、人生を変えた真理なのです。


それは、あなた達が最上層部の10%に仲間入りしようと決意し、そして後戻りしなければ、あなた達は、そこへ到達できるのです。


すごいブライアンのメッセージですね、ハートにビンビン響きました、シビレますね。



今回は、ここ迄です。

次回は、最上層部の10%に仲間入りする唯一の道をご紹介します。

お楽しみに。


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【2006/11/10】  この記事のURL | ブライアン・トレーシー | CM(0) | TB(0) | ▲ top
長所を伸ばすための指針、ブライアン・トレーシー
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今回は、ブライアンセミナーシーリズ、第13回目です。


前回までは、目標設定に向けての指針でした。


次に第三の指針ですが、これは長所を伸ばす為の指針です。

これは、あなた達が、得た事が無い何かを獲得する為には、過去に不得意だった事を、得意にしなければなりません。


あなた達は、今まで身に付けた事の無い技術を、取得しなければなりません。

このことだけは憶えて於いてください。


これから私はあなたたちに、いい知らせ、もっといい知らせを教えましょう。

あなた達がこの部屋に入ってきた時点で、自動的に私たちの社会において、最上階の10%のひとりとなっています。

あなたたちがは、最上層の10%も中に入っているわけですが、それは何故かお話します。

この種のセミナーにやって来るのは、世間の人のうちの10%に過ぎないのです。


そして、このセミナーに来た10%の人は、自動的に楽観主義者になるのです。

この種のセミナーが悪いだと信じてくる人はいません。  *聴衆、笑う*

そんな人がいたら、あとでお話しましょう。  *聴衆、笑う*


あなた達は、皆、未来志向といえます。

このセミナーの爲にお金を払い、見たいテレビ番組も我慢して、はるばるこの会場へやって来て、苦労して駐車スペースを探し、そして、ここへやって来たのです。

あなた達は、目標を求めているのです。


あなた達が目標を絞り始めているという事は、それは、もはや私たち社会の最上部の10$どころか、多分3%にいる事を意味しているのです。

それは、あなたの未来を保証するものです。


さて、あなた達が今やるべきことは、あなた達は精神力でもって社会の上層部10%にいますが、そこへは、経済力の前に、精神力で到着しなければなりません。

精神力で到達したら、次にそこへ安定することです。


今、最上層部の10%にいる事について、少し説明します。

私が若かった頃、自分自身が、その最上層部の10%にいること等、考えることも出来ませんでした。


私は、学校で落ちこぼれました。成績も悪かったです。

色々な仕事でクビになりました。あなた達も、一度、クビにされて御覧なさい。

私は良く、ガソリンスタンドで燃料を入れる仕事をしていました。

仕事振りが良くないとクビになりました。

皿洗いの仕事もクビになりました。一度、皿洗いの仕事をクビにされて見なさい。


こんな状態ですから、自分のことを高く評価できません。

私は、あなたたちよりも、もっと多くの仕事をクビになり、自分に何か得意なものがあるとは気がつかなかった。

それから私は、あることを学んでから、人生が変わったのです。


私は、最上層部の人たちの全てが、どこからスタートしたかという事を学んだのです。

彼らは、最下層部の10%からスタートしたのです。

うまくやっている最上層部の10%の人は、一度は最下層部にいて、うまく行っていなかったのです。



今回は、ここ迄です。

次回は、長所を伸ばす最後の詰めのお話をします。

お楽しみに。


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【2006/11/09】  この記事のURL | ブライアン・トレーシー | CM(0) | TB(0) | ▲ top
三浦半島そぞろ歩き、城ヶ島散策
8月以来の、三浦半島そぞろ歩きです。

11月5日、久し振りに、私の連れ合いと二人で一緒に城ヶ島散策に行って来ました。

恒例の、ブライアンセミナーシリーズは、一回お休みとなります。


三崎港、荒崎、油壺、剣崎とかは、以前にキャベツ畑巡りをかねて、何度か行っていましたが、何故か城ヶ島は、マイマップからは抜けていました。


いつものように、金沢文庫の我が事務所から、朝10寺45分、ゆっくりとスタートです。

天気は快晴で、京浜急行金沢文庫駅から約30分くらいで終点三崎口駅に到着です。

三崎口駅


三崎口駅から路線バスで約30分、城ヶ島大橋の100メートル以上の高架の橋を渡って、終点城ヶ島灯台の近くに到着しました。

城ヶ島灯台は、少し小さいですが中々立派です。

以前行った観音崎灯台が、かなり大きかったせいでしょうか。

城ヶ島灯台正面口


城ヶ島灯台全景


城ヶ島灯台のすぐ下の、京急城ヶ島ホテルの脇を通り、瓦礫と砂混じりの海岸線をゆっくりと元気良く歩き始めと、遠方に馬の背洞門が見えてきました。

馬の背洞門 遠景


その途中の砂地の中に黄色い花と、赤い実を見つけました。

残念ながら、名前は解りませんです。

黄色い花

赤い実

  
約30分位で馬の背洞門に到着しました。

自然が作った会蝕洞穴で長い年月をかけて波浪、風等に侵蝕されてこのような見事な形になったものです。

土地の人は、「馬の背の洞門」、「めぐりの洞門」、「眼鏡の洞門」等と呼ばれている。


馬の背洞門

馬の背洞門説明図


ここからは海岸線から別れて、尾根伝いに沿ってしばらく行くとウミウの大生息地赤羽海岸東側の展望台を通ります。

ここの沢山のすすきの群生は、何年かぶりで見ました。

赤羽海岸東側

ススキの群生


約30分位で三浦半島の最南端、太平洋に突き出した城ヶ島公園に到着しました。

展望台に上ると見事360度のパノラマで、来る時通った城ヶ島大橋や、真向かいの宮川湾風力発電の風車2基が眺望で来ました。

ここでの昼食、おにぎりがとてもうまかったです。

城ヶ島大橋


宮川風力発電風車


城ヶ島公園の最先端、阿房崎灯台です。

小さいですが、中々スマートで灯台の貴婦人のようでした。

阿房崎灯台


ここから白秋碑まで約20分位下へ降りると、城ヶ島大橋真下の北原白秋記念館と、白秋詩碑に寄りました。

白秋記念館前の小さな砂浜に、白秋記念碑が建っています。

昭和24(1949)年7月10日に立てられたそうです。

石碑には、「城ヶ島の雨」の歌詞が刻まれていました。


雨はふるふる城ヶ島の磯に

利休鼠の雨が降る

雨は真珠か夜明けの霧か・・・・・

白秋詩碑

北原白秋記念館


3時半ごろ、白秋碑バス停より帰宅につき、路線バスと京急を利用して神奈川区の大口の自宅到着が、何と早く、5時半です。、朝はゆっくり、帰宅は早い、三浦半島そぞろ歩き、万歳です。

また、息抜きに三浦半島を歩きますので、その時のレポートを楽しみにしてください。

次回は、ブライアンシリーズ第12回目、長所を伸ばす為の指針をお話しします。

お楽しみに。


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目標設定に向けての位置づけ、ブライアン・トレーシー
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ブライアン トレーシー (2006/04)
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今回は、ブライアンシリーズ11回目です。


目標設定に向けての位置づけは、彼らは毎日それに基づいて仕事に出来るほど文章化された、非常に明確な目標を持っていると言うことです。


ここでブライアンは、セミナーの皆さんへ紙切れを一枚とって宿題を依頼します。

あなたがそれをやるならば、あなたの人生に最大級の影響を及ぼすだろう事を、私が保証します。

例外はありません。


この位の紙切れを取り、上のほうに目標という字を書き、それから、あなたがこれから12ヶ月で達成したいと思っている、少なくとも10の目標を書き出してください。

1年間、目にしない場所に保管して下さい。

まるで聖書か、その類いなものをしまうように。


取っ手からまる1年間それをしまって置き、年の終わりにそのリストを取り出して開けてみるのです。

あなた達は、嬉しくなったり悲しくなったりするでしょう。


こういう奇抜な方法は、10の目標のうち八つが達成されていれば、あなたは嬉しく思うでしょう。

そして、残念に思うでしょう。

それは、あなた自身もっと多く、さらに大きな目標を書いて於けば良かったと思うからです。


この方法は、有効でしょうか?

ええ、これはどこに於いても有効です。

帰宅してから、あなたの伴侶や子供たちに、10の目標を書き出させてみて下さい、彼らの生活全てが変わります。


1年後、それから、、、それから12ヶ月目の終わりになってから、突然ベルが鳴り出したかのように、目標がはっきり見えてきます。

つまり、その目標が実に驚くべき速さで実現し始めてくるのです。


それまでに、あらゆる種類の物事が起こってきます。

此れを実践した人は仕事を変え、人間関係を変え、新しい家を手に入れ、自動車を買い、旅行をしたり、これらは全て彼らが書き出していたものなのです。


私もそれを書き、毎日自分の目標を書き出すだけですが、それは、私の潜在意識に深く深く焼き付いて、最も驚嘆すべき効果をもたらすのです。


このブライアンの言葉、私も納得、大賛成です。

目標を書き出して貼り付ける、すると見事に目標の一部、もしくはほとんどが達成する。

この前のセミナーでも、これを実行して成功した人がありましたね。

一度やってみる価値は、100%、有りますね。



今回は、ここ迄です。

次回をお楽しみに。


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【2006/11/05】  この記事のURL | ブライアン・トレーシー | CM(0) | TB(0) | ▲ top
第四の経済的j自立をめざして、ブライアン・トレーシー
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今回は、ブライアンシリーズ10回目です。


前回まで、四つの望みについてお話しました。

第一は、健康と生命力です。

第二は、心地よい人間関係です。

第三は、私たちがうまくやっていける意味のある仕事です。


そして第四は、経済的自立です。

私たちは、四つの望みを抱いて、人生がどれほどうまくいっているか判断するわけですが、最初の三つが叶えられたとしても、もし四つ目の望みが叶わなければ、それが、私たちを挫折させる事になります。


他の三つが満たされたとしても、いつもお金がない事ばかり考えてしますのです。

それが、心理学で云う欠如感なのです。

注意を他の点に向けないのです。


あなたにとって実現可能な夢が大きく膨らんでいくと、その大きな夢を実現させる出発点となるのは、あなたがいずれ、未来のどこかであたかも完璧にそれを実現したかのような、人生についての空想、あるいはイメージ、イメージを伴うアイデアを持つ事です。


その為に何をすべきか?どうすべきか、私たちはどうやればいいのか、という事になります。


さて、成功に関する言葉で好きな言葉があります。

「明確さ」と、いう言葉です。

私は明確という言葉に心酔しておりまして、私の言いたいことは、明確に見えない限り、その対象を捉える事は出来ないという事です。


ですから、もしあなたの人生が完璧なら、あなたの仕事も絶対に明確になっていなければいけないのです。

もし、あなたが結婚されていれば、伴侶と共に、夢のリストというものを作る事です。



そして、これが自分達の将来の為の夢だと思う事を、あれやこれやと語り合い、あなたの人生に於いて手に入れたいと思うものが無限にあれば、それらを全て書き出すのです。


もし、あなたがそれをイメージを描き、書いて表現できるものであれば、それを実現させる為に、「どうすべきか」

という事です。


自分以外に誰が、自分の欲している物を手にしているかについて話し合う事であり、やるべき事は、外へ出て彼らがどうやって手に入れたかを調べる事です。


あなたは、彼らの本を読み、彼らに質問し、彼らの作ったプログラムに聞き入り。自分を律して彼らがやってきたのと同じ事を、彼らが出した同じ結果が出るまで、実践する事です。


それは、奇跡ではありません。

彼らは、幸運を得たり、偶然だったり、あるいは奇跡に遭遇した事は無関係なのです。


此れには、システムがあるのです。

やるべき事は、電話番号を知っている人を見つけ出し、電話をかけることです。


今回は、ここ迄です。

次回は、成功する人達が持っている第二の位置づけ、目標設定に向けての位置づけをお話します。

お楽しみに。


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【2006/11/03】  この記事のURL | ブライアン・トレーシー | CM(0) | TB(0) | ▲ top
楽観主義者が持っている位置づけ、ブライアン・トレーシー
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今回は、ブライアンシリーズ9回目です。


楽観主義者に位置づけとは、人生や世界に関するある特定の考え方のことであり、楽観主義者たちが、まず最初の指針とは、未来の位置づけです。

未来の位置づけとは、楽観主義者たちが、理想像として思い描くことです。

楽観主義者たちは、未来について考えます。


自分はどこへ向かっているのか、また、未来の可能性について考え、それを理想化します。

楽観主義者たちが理想化する分野は、四つあります。

全世界の全人類が、これら四つの事を欲しがっています。


第一は、健康です。


健康でありたいと願います。

高い身体エネルギーをひじして長生きしたいと思っています。

そうですね。

それが可能な時代です。


第二は、素晴らしい人間関係です。

幸福な人間関係や、幸福な家族を持ちたいと望みます。

幸福な交友関係を築きたいと思い、好きな人達と一緒に働き、好きな上司の爲に働きたいと思います。


また、好きな顧客と取引したいと望んでいます。

セールスで成功する為に偉大な法則の一つは、あなたが一緒に働く人達を本当に好きになり、また、商品を売る相手も本当に好きになることです。


さて第三ですが、意味のある仕事をし、うまく仕事をしたいという事です。

とても重要な事です。



それはあなたが、どれだけ自分自身を好きかという事に関ってきます。

自尊尊が、あなた自身の楽観性の高さを決定します。

もし、あなたが本当に自分自身が好きで、自分自身に満足していれば、仕事をもっとうまく進めるでしょう。


仕事をさらに、良く進める事を可能にする新しい何にかを学び、それがうまく行けば、自分自身をもっと好きになり、それで仕事がうまく行けば、より大きな報酬と手応えが得られ、もっと自分が好きになります。


もっと自分が好きになれば、もっと仕事が進みさらに仕事が進めば、もっと自分が好きになります。


彼らに対して「成功した事の最も大きな恩恵は何か?」を訊くと、それは自尊心です。

純粋に自分自身が好きで、人生に於いて、とても重要な意味があることを成し遂げたと感じているのです。

高い自尊心が、自信へ繋がっていくのです。


第四は、経済的自立です。

とても重要なことで、前の三つが出来ていても、経済的自立が出来ていないと、全ての歯車が狂い、他の事に目が向かなくなります。


今回は、ここ迄です。

次回は、第四の経済的自立について、さらに詳しくお話します。

お楽しみに。


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