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ブライアン・トレーシーのトップセールスマンだけが持っている資質
世界屈指のビジネスコンサルタント業務のオーソリティでもあり、潜在能力開発のトップクラスエキスパートであるブライアン・トレーシーをご紹介しております。


全米でトップ5に数えられる有能な講演家でもあり、ダイナミックでパワフルな講演は、受講家の想像力を刺激し、潜在能力を引き出す事で高く評価されています。


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今回、ブライアンシリ-ズ第8回目です。


35万人ものセールスマンを取材した調査チームは、その後数年間かけて追跡調査をしました。

高収入を得ているセールスマン達が、ある特定のパターンの考え方をするという傾向が明らかになりました。


それは、最低の収入を得ているセールスマンと違っており、しかもそのパターンには、一貫性が有りました。

トップクラスのセールスマンは、他のセールスマンよりはるかに高い資質を持っている事が判明しました。


あらゆる資質の中でも最も高い資質であり、成功を約束する資質です。

それは、他のどんな資質よりも、人生に於ける成功を保証をするものです。


想像できますか?

成功と幸福を予言できるような重要な資質は、何だと思いますか?

信念もまたいい資質ですが、それもその資質の一部です。


では、答えを申し上げましょう。

いいですか、それは楽観主義なのです。


彼らが発見したのは、成功した人達というのは、本当に高いレベルの楽観主義だと言うことです。

彼らは、本当に楽観主義です。

彼らは、いつも積極的です。



それは、彼らが問題を抱えた事がない言うことでしょうか?

とんでもない!彼らは普通の人達よりはるかに多く問題を抱えています。

それは、彼らがより多くの課題に取り組むからです。


調査チームは、また楽観主義者にはセールスに於いて、高い実績を上げているのに重要な二つの資質を備えている事を発見しました。


それが、彼らを成功に導いたのです。

その第一は、より多くの課題に取り組む事です。



その第一は、より多くの課題に取り組む事です。

彼らは、成功するだろうという非現実的な期待を抱いていますから、より多くの電話をかけます。


そうです。

彼らは、信念に基づいた行動を続けていれば、いづれは成功するだろうと信じていたのです。

ですから、より多くのことに取り組んできたのです。


第二の資質は、根気です。


彼らは非現実的な期待を抱いて根気良く努力し続けますから、いづれは成功するのです。


高収入を得ているセールスマンは、根気強く仕事をし、顧客を何年も何年も確保し続け、さらに、多くの販売実績を重ね、その顧客から別の顧客を紹介されたりします。


今回は、ここ迄です。

次回は、楽観主義者が持っている位置づけをお話します。

お楽しみに。


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ブライアン トレーシー (2002/03)
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【2006/10/30】  この記事のURL | ブライアン・トレーシー | CM(0) | TB(0) | ▲ top
成功した人達から学ぶ、ブライアン・トレーシー
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今回は、ブライアンシリーズ7回目です。

これは、重要な事です。

もし、お金に関しても、お金を持っている人は良くないと考えるならば、貧しいままで終わるでしょう。

私が人々に語ってきたことの一つは、成功した人達をお金を持っているからという理由で、非難してはいけないという事です。

「私は、裕福でいるよりは幸福でいたい」等とは云わない事です。

裕福な人達は、とても幸福なのです。 *聴衆 笑う* ハッ、ハッ、ハッ、ハッ、、、、、


どんな社会にも、成功した人達を非難し彼らを引き摺り下ろそうとする人達は要るものです。

もう一つ云いますが、彼らを非難しても彼らは傷つく事はなく、逆に非難する人達が、成功への希望を自ら壊してしますのです。


あなたが成功した人達を非難する事で、自らの人生の成功のチャンスを逃してしまう事になるのです。

成功した人々を褒め称え、彼らを見上げましょう。


ところで、成功した人達は完璧でしょうか?

そうではないですね。ですから成功した人達が完璧でる人間であると期待してはいけません。

ただ、彼らが成功するまで何をやってきたかを見て、あなた自身が学ぶ事があれば、それを学びましょう。

彼らの出る講座に行きましょう。


しかし、成功しているからというだけで、その人達を非難している会話には、決して加わってはいけません。

そんな行為は、あなたを傷つけるだけです。

それは、むしろあなたの可能性を潰します。


ご存知とは思いますが、世間では成功した人達を引き摺り下ろされたり、攻撃を受けたりするのは、ごく普通です。

そんな事には関らないようにしてください。

そのような事は、敗者の考えるような事です。


今回は、ここ迄です。

次回は、トップセールスマンだけの持っている資質についてお話します。

お楽しみに。


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金森 重樹、ブライアン・トレーシー 他 (2005/11/20)
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ブライアン・トレーシ-のセルフメイド・ミリオネアー
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挑戦されることを楽しみにしています。



今回はブライアンシリーズ第6回目です。

この宇宙でたった一つだけコントロール出来る思考についてお話します。

思考は原因で条件が結果を生み出すのです。

それは何を意味するかという事で、それは全ての宗教や哲学の基礎になる巨大な法則に私を導くもので、つまり、あなたはいつもなりたいと思っているに通りになるということです。

そこで問題はあなたがいつも何を思っているかという事です。


さて、ここで私は、セルフメイド・ミリオネアーについて研究していました。

「セルフメイド・ミリオネアー」とは、ゼロからスタートしミリオネアになった人達です。

多くの人達が何もない状態からスタートします。

彼らは無一文で限られた教育しか受けておらず、あるいは、移民して移ってきたばかりかも知れません。

現地の言葉が解らないかも知れません。

それでありながら、百万ドル以上を稼ぐのです。

ですから、数万にものぼるような人々は、何年間の間に色々なことを学んで、他の人達と違うやり方を身につけたものです。

このことは、知る価値があるとは思いませんか。


セルフメイド・ミリオネアーは経済的自立について、いつも考えています。
彼らは、経済的なことを心配する必要のないレベルに達したいのです。

何が欲しくて、それをどの様に手に入れるか、このことが彼らがいつも考えている事なのです。

どうやってそれを手に入れられるか、そして、どの様にすればより早く手に入れるかを考えれば、多様なアイデアを得る事が出来るようになります。

脳の働きに関する事ですが、あるアイデアを脳の中に植え付ければ、突然にそのアイデアを達成する為、様々な可能性が自然と見えてくるのです。


成功する人達は、いつも何が欲しいか、どの様に手に入れるかを、いつも明確にして考えています。
成功しない人達は、欲していない事をばかり考え、語るから不幸になるのです。


今回は此処までです。

次回をお楽しみに


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働きがいのある人生 ― 仕事が絶対面白くなる100の法則 働きがいのある人生 ― 仕事が絶対面白くなる100の法則
Brian Tracy、ブライアン トレーシー 他 (2001/07/11)
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【2006/10/25】  この記事のURL | ブライアン・トレーシー | CM(0) | TB(0) | ▲ top
ブライアン・トレーシーの原因と結果の法則
世界屈指の潜在能力開発の世界的トップエキスパート、ブライアン・トレーシーをご紹介しています。


このブライアン・トレーシーの販売の心理学のセミナーは、スカイクエストコム、eラーニングセミナーのシンガポールでの会場から、沢山の聴衆の前での(5000人?)ビデオの一部を抜粋してお送りしています。


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今回は、ブライアンシリーズ第5回目で、ブライアンの原因と結果の法則をご紹介します。

原因と結果の法則は、人生における偉大な法則です。

全てに意味のあるものなのです。

あなたが成功し、幸福になり、経済的に自立したいと思うとしたら、全ての目標を達成したいと望むならば、それは幸運によるものではなく、また、偶然によるものではありません。


やるべき事は、あなたの望むような事を実際に達成した人がどのようにそれを発見し、それを達成できるまで何度もやってみることです。
それは、偶然ではないのです。


この事を学んでから私の人生は変わりました。 こう考えたのです。

「成功した人達と同じ事をやれば、自分もその成功した人達と同じ結果をえ得られるのではないか?」

「トップセールスマンがやっているのと同じ事を、その手法をマスターする迄やれば、自分もトップセールスマンと同じ結果が得られるのではないか?」

「そうすれば、彼らと同じ位の金を稼ぎ、同じ車を持つ事が出来るのではないか?」

「そうに違いない」、それで実際にやってみたら出来たんです。

信じられませんでした。


私はここにいる多くの人達よりも、優れたスールスマンでは有りません。

ここにいる人達の多くが、私よりずっといいセールスマンなのです。


しかし、そ原因と結果との関係を私は知っています。

ここでブライアンは、セールスが料理を作る事に似ていることを学び、セールスにもレシピが有り、それに従えば、出来るという事でした。

それに従って、5万5千のセーレスコールを分析、リサーチが行われました。

その結果、販売における相互関係が、明らかになりました。


セールスが失敗する時、それは正確なプロセスに従って起こるもので、顧客が買うプロセスに従って売れば、今より5倍も10倍も売れる事が可能という事です。


物が売る事が出来ない理由は、顧客が求めているプロセスと違ったやり方で売っているからです。

それは例えば、私がドイツ語で話しかけているのに、相手は中国語で答えているような状況です。

つまり、お互いに理解できないような違った言語を使っているようなものなのです。


そこで、私が学んだのは、成功した人達の事例を徹底的に研究し、それらのやり方を真似ることが出来れば、セールスの実情は上がるという事です。

実際私は、そうしてセールスの実績が上がりました。


原因と結果の法則、、、、、、、

どこが長所で、どこが短所なのか、

何が機能していて、何が機能していないのか、

どの天に優位なポイントがあり、どの点に尊を生み出すポイントがあるか、等をアドバイスすると、高いコンサルタント料金を払うクライアントは こういう事を奇跡的だと思うようです。

思考は原因で、そして、条件は結果なのです。



今回は此処までです。

次回はこの宇宙で唯一つだけ自分でコントロールできる思考についてお話します。
お楽しみに。

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【2006/10/24】  この記事のURL | ブライアン・トレーシー | CM(0) | TB(0) | ▲ top
ブライアン・トレーシーの成功する人達と他の人達の違い
人間の潜在能力を開発する世界ではトップクラスにランクされる、皆さんご承知のブライアン・トレーシーのご紹介です。


前々回から引き続き、今回で4回目、このブライアンの販売の心理学のセミナーは、スカイクエストコム、eラーニングセミナーのシンガポールでの会場から、沢山の聴衆の前で(5000人位?)ビデオの一部から抜粋しております。


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ブライアンから、成功した人達がどのような点が他の種類の成功、他の人達と違うと思いますか?の問いかけです。


成功者の特徴の一つとして、彼らは皆非常に行動的で有ります。

別な表現をすると、彼らは何かひとつの事を考え付くと、すぐに行動を起こします。

何か新しいことを学ぶとすぐにそれを実践します。


しかし、学んだ事が有効でなかったらどうするかというと、有効でなかったらすぐにその事を気付くことです。

それはすばやく試して早く失敗しろと言う事です。


新しい考え方で行動を起こすと、そこにはただ二つの事が起こりうる事です。

もし、うまく良くのであれば、それを続けていけばよいという事です。


もし、うまく行かなければ、反省してそれ以上やらないか、もしくは、それがうまく行くようになるまで修正すれば良いのです。

しかし、素晴らしいのは新しいことを試しても、失うものは何もないと言うことです。




成功する彼らは、いつも何かに挑戦しようと常に行動的です。

成功から程遠い人達は、いつも彼らの状況が良くなるような事をただ待ち構えているだけです。

それは走らない道で、ずっとバスを待っているようなものです。!聴衆、笑う!

彼らは、それでもバスを待ち続けていますが、バスは永遠に来ません。

成功する人は、常に何かの行動を起こします。

ですから皆さんがやるべきことは、ただ行動を起こす事であり。忙しくしている事であり、そうすれば、もっと成功を重ねて行く事でしょう。


成功した人々を見て、明らかな事は普通の人と変わりはないのですが、もっと色々な事に、人生に於いても、挑戦していると言う事です。

事実、成功した人々というのは、そうでない人々よりも、はるかに多くの失敗を重ねてきているのです。

もし、あなたが失敗率90%が確定で、成功率が1%だけ保証されているとしたら、

それは、何を意味するのでしょうか?


それは、あなたが最も成功した者の一員となる可能性があることを意味してます。

何故なら、人間というものは、物事を学ぶ生命体です。

あなた方は、何かに挑戦している時や、失敗している時でさえも学んでいます。

そして、速い速度で学んでいるのです。

事実を言えば、他の何よりも失敗から多くのことをより早く学ぶのです。

例えば、あなたが手に焼けどして、「あっちっち」となり、として、とても早く暑さを学びます。


今回は此処までです。

次回は、ブライアンの原因と結果の法則をご紹介します。

お楽しみに。


魅力あるスカイクエストコムのeラーニングセミナーの紹介ページです。

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【2006/10/22】  この記事のURL | ブライアン・トレーシー | CM(0) | TB(0) | ▲ top
ブライアン・トレーシーの販売の心理学
人間の潜在能力を開発する専門家、ブライアン・トレーシーをご紹介します。

前回までは、ブライアンの若き22~23歳までの東南アジア、シンガポールでのセールスのお話でした。

この販売の心理学のセミナーは、スカイクエストコム、eラーニングセミナーの会場シンガポールで、(5000人?)以上の聴衆の中で行ったビデオの一部からご紹介しています。


この魅力的なスカイクエストコムeラーニングセミナーを紹介するページをご覧下さい。
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前回からの続き-----ついにブライアンは、トップセールスマンに会いに行きました。

私は「あなたは、私と違うどの様なやり方をしているのですか?

一体どうやって、あなたはそんなに沢山売る事が出来るのですか?」と、訊きました。


彼は私と全く同じものを売り、同じ事務所にいて、同じく外で販売し、同じ人々に、同じ値段で売りながら、私の5倍、時には10倍もの売り上げを達成していました。

その当時、私は販売について良く知らなかったのでした。


彼は説明しました。

売り込みは論理的で秩序だった方法であり、懐疑から期待を分離し、客の要望を把握し、商品を提案し、彼らに質問する事で、彼らが購買するという行為を起こさせる方法なのだ、というわけです。



それからのブライアンは、話するばかりではなく、外に出て行き客に質問しますと違った反応を示すようになり、自分自身、質問の仕方や内容を工夫して始めると、また違った反応を示すようになり、

その結果、私の販売実績も上がり始めました。


さらにブライアンは、彼に対して色々な別な質問をし、あらたな問題点の全ての答えを見つけることが出来ました。

素晴らしい努力でした。
それから、セールスの本を読み始めました。
(それまでブライアンは、販売に関する本がある事さえも知らなかったそうです。)


販売の実績は更にどんどん上がっていきました。
それからまた、販売の視聴テープを聴くようになりました。
ソニーの歩きながら聴く事が出来るウォークマンなども良く利用しました。
余りにも効果があるので吃驚したそうです。


その結果、何度も色々工夫を重ねた上で、現在の私の販売の心理学の視聴テープが出来ました。
今、世界で最も売れている販売に関する視聴テープです。


今回は此処までです。

次回はブライアンからの質問で、成功した人達と、ほかの人たちはどの様に違いますか?をお届けします。お楽しみに。


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【2006/10/17】  この記事のURL | ブライアン・トレーシー | CM(1) | TB(0) | ▲ top
世界屈指の能力開発エキスパート、ブライアン・トレーシー
前回より、人間の潜在能力の開発をリードするエキスパートとしてのブライアン・トレーシーをご紹介しています。


このセミナーは、スカイクエストコムのeラーニングセミナーから、会場はシンガポールのセミナーからのビデオより一部を抜粋しています。


シンガポールでのブライアンは沢山の聴衆の前で(5000人位?)、ニーハオ、シェーシェーニィ?でスタートします。


そこでの彼は、1968年、今から40年前に初めてシンガポールに来た事を紹介し、68年~70年迄シンガポールに滞在し、1989年再来したらシンガポールは突然世界一、国の運営がうまくいっている国になっていました。

世界一清潔な国にもなっていました。


そこでブライアンは、皆さんの前で収入を何倍にする方法、成功の心理学についてお話します。

販売の心理学と名付けるにふさわしいものとして、特に、どの様に状況を把握し、どの様に売り上げを伸ばすか、どの様に売り上げを倍増させるか、そして、どの様に収入を2倍にするかについてお話します。


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此処でのブライアンは、若い頃の自分の人生を振り返ることから始めます。(自分の口で愚かだった私の人生と言っていますが、、、、)

自分は高校を卒業していません、学業を途中で止めました。

続けていればクラスの半分の上の位の成績は取っていたかも知れません、、、(笑)

何も仕事を得られないので肉体労働に従事しました。

最初の仕事は小さなホテルの皿洗いでした。

その後、駐車している自動車の洗車に移り、それから掃除夫として床のそうじをやりました。

洗い物仕事の後は、建設労働者をやり、農場で働き、牧場でも働きました。

(今のブライアン・トレーシーからは、想像もつきませんです。)

その後は、北大西洋を航海する船で働き、22、23歳になるまで肉体労働をしていました。

肉体労働がないとき、セールスの仕事をしていました。



私、ブライアンがセールスの仕事のキャリアを開始したのは、ここ東南アジアです。

ここ、シンガポールの街路で良く品物を販売していました。

私は仕事をしながら東南アジアの各都市を渡り歩き、品物を売っていました。

だから、私はシンガポールでモノを売るのがどんな事か、承知しております。

一年中夏みたいな気候の下、街路上で暑いさなかです、、、フッ、フッ、、、、、

暑くて暑くて堪らない上に、さらに暑い、ハッハッ、、、、絶対涼しくならない、雨乞いしたくなる位。


その中でセールスを始め一生懸命働き続けました。

しかし、一生懸命駆けずり回っても品物は全然売れませんでした。

人に話かけるくらいしかでくないので、私は走って走って、喋って喋ってを繰り返し、そして、要らない要らないの連続でした。


そのような状態の中、ブライアンは自分の人生を変え、現在の状態に導いたトップセールスマンに会いに行く事を実践しました。

今回は此処までです。

次回のお楽しみに。


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【2006/10/15】  この記事のURL | ブライアン・トレーシー | CM(0) | TB(1) | ▲ top
販売のマスター、ブライアン・トレーシー
今回は、かの世界的クラスで有名な、ブライアン・トレーシーのセミナーをご紹介します。

先ずは、プロフィールを!

ブライアン・トレーシーは、人間の潜在能力の開発をリードする専門家として、アメリカを代表する著名人です。

ダイナミックで愉快なスピーカーとして、観客を沸かせるパフォーマンスと実績の高さは、定評があります。

また、アメリカではオーディオやビデオ教材の製作プロデューサーとしても名高く、14の言葉に翻訳された  教材は、現在20ヶ国で愛用しています。

彼のユニークなものの見方やスタイル、興味深い例え話や、アイデアは観客を捕らえて離しません。

今回の魅力的なセミナーは、スカイクエストコムのeラーニングの中のセミナーで、会場はシンガポールでのセミナーをビデオにして2時間以上たっぷり時間を取って聴かせております。


この魅力的なスカイクエストコムの紹介ページです⇒http://hamatre.web.fc2.com/toppage.htm

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今、話題沸騰のスカイクエストは宝の山で一杯です。



ブライアン独自の視点とスタイルで、スピーディにダイナミック、ユーモアと実用的なアイデアを盛り込んだ、テンポの速い話題で観客の注意を引いて離しません。


今回のブライアンからのメッセージ!

販売の心理学はゴール達成に必ず役に立つでしょう。

いったんゴールに到着すれば、後は心配無用です。

なぜなら、なんでも乗り越えていけるスキルを既に持っているからです。

不況でも、スランプでも、競争が激しくなっても、その他でも、楽観主義になることです。

リレーションシップ・セリングモデル、プロスペクトとサスペクトの見分け方法など、実践すれば、セールスは瞬く間に2倍になるでしょう。


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【2006/10/08】  この記事のURL | ブライアン・トレーシー | CM(0) | TB(0) | ▲ top
テリヤキ君、歌を唄って最後のレッスン
テリヤキ君こと河本隆行氏が、スカイクエストコムeラーニングセミナーの中で「、こんなに簡単、日本人の爲に贈る語学精神&感情論」のテーマの中で、自分自身が6ヶ月で劇的に変化し英語をマスターしたお話です。


テリヤキ君のセミナーは、何故こんなに面白いのだろうと思うくらいエキサイトします。

表情豊かに感情を表現し、聴く人を魅了し一体となって話しかける手法は、あのアンソニー・ロビンズ彷彿させるほどに真に迫っていました。

流石ですね。さすがアンソニー・ロビンズの同時通訳者です。

いい所は全て吸収して素敵に表現して聴く人を虜にさせます。


この楽しいスカイクエストコムの紹介ページと参加方法⇒http://hamatre.web.fc2.com/toppage.htm
このスカイクエストは宝の山で一杯ですよ。
皆さんで宝の山を攻略してみませんか?楽しいですよ。



前回、完璧を求めないとお話しましたが、誰でも少しはちゃんとした発音で喋りたいとか、少しでも本物に近づきたいと思う気持ちになる場合は当然あります。

その場合の取って置きのお話です。

その場合はなりきるのです!そうです!なりきるのです!

自分の好きな人になりきることです。



テリヤキ君の場合、その当時はトム・クルーズとか小林克也さんでした。

特に小林克也さんは憧れでした。小林克也さんになりたいといつも思っていました。

宣伝するわけではないですが、小林克也さんのアメリ缶という教材が有りました。

昔、買ってはいましたが使っていなくて、アメリカに行ってから聴いてみると素晴らしい教材でした。

何が素晴らしいかと言うと、リズムに合わせて英語を話す教材でした。


スッタン、スッタン、トン、トン、トン、、、、スッタン、スッタン、トン、トン、トン、、、、、、、、こんな感じです。

小林克也さんの発音がとても綺麗でかっこよく、毎日テリヤキ君は、俺は小林克也だ、克也小林だと言っていました。

これがとても効くんですよ、本当に効果が有りました。


このように好きな人になりきる方法は、シンガーなんか最高です。

歌を唄って憶えるなんて最高です。



テリヤキ君の場合、その当時はクィーン、エアロスミスとかビートルズでした。

日本のCDには英語の歌詞が一杯出ているので、唄いながら憶えていくのです。


ここで、今回のセミナーの最大最高のパフォーマンスをご紹介します。


テリヤキ君、CDをもって突然立ち上がり歌を唄いだします。

たまげました。

その声は、何とオペラの男性テノール歌手顔負けのボリュームです。

結構聴かせますよ、一度生で聴きたいですね、講演料結構高いんでしょうね。


テリヤキ君曰く、このように唄うと脳にリンクして、エアロスミスのよう体を使いながら唄ったり、飛んだり跳ねたりして、大きな口を開けて唄うと知らず知らずのうちに入っちゃいます。

あの頃唄ったビートルズとか、エアロスミス、くウィーン、今でも覚えています。


テリヤキ君昔から5ヶ国語習得する目標を持っていました。

その中のスペイン語は、此れまでの方法を駆使して3ヶ月でマスターしました。

すごいですね。


そのモチベーションは、中南米の女性は美人が多く、特にベネズエラの女性はいつもミスユニバース入賞の常連でした。

その美人の女性と恋をしたい!その一身で勉強したそうです。

本人言っています!ニコニコして、恋は出来ました!鼻の下を長くして、恋は出来ました!過去の話ですけど。

何とまあ、楽しいセミナーでした。


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スカイクエストは宝の山一杯ですよ。


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【2006/10/01】  この記事のURL | 河本隆行 | CM(0) | TB(0) | ▲ top
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